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[原创]当知乎开始带货,知乎的种草还可信吗?

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种草带货这件事,没那么简单。




作者丨Suvi

[原创]当知乎开始带货,知乎的种草还可信吗? 小程序 第2张

据新闻报道,近日,知乎开始内测商品导流功能“好物推荐”,目前采用定向邀请制。受邀用户可以在回答、文章等地方插入京东商品卡片,如果有用户通过该渠道下单购买,原作者可获得相应的佣金。

比起微信的“好物圈”,知乎的“好物推荐”的商业化意味更加明显。不过,当知乎也开始“赤裸裸”地带货,你还愿意在知乎内“种草”吗


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知乎种草之心久矣

这并不是知乎第一次有关”种草带货“的尝试。

2019年2月12日,知乎上线了一款男性种草社区App,CHAO。主打男性用户好物推荐,版块设置有玩乐、球鞋、穿搭、科技、日常等,都是很明显的男性向内容。

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不过可惜的是,这款App并没有“翻起”多少水花。前有已经进化成综合性种草平台的「小红书」,后有“直男都爱的”虎扑社区和它推出的「毒」、「识货」等导购平台,相比之下,CHAO的确是“稍欠火候”。

而这次,相比间接培养一个新的“种草”社区,知乎直接选择了在知乎生态内尝试“带货”。允许用户直接在回答和文章中插入商品链接带货,不可谓不大胆。
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作为目前国内生态规模最大、专业度最高的问答型内容社区,知乎沉淀了各行各业大量的优质UGC内容。以内容为出发点,其实也是知乎各种变现探索的核心。如今,知乎推出“好物推荐”功能,迈出内容”的第一想依托优质内容为电商平台商品导流,从而为创作者带来返佣收益。

据报道,目前知乎采用定向邀请制,只有部分用户能收到邀请。从操作流程来看,参与“好物推荐”的回答不可匿名,正文不可少于200字。每篇回答最多插入10个商品卡片,同一个商品卡片每天最多发布一次,目前只支持京东商品。
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种草带货势在必行

许多人诟病知乎的内容质量逐年下降,不如从前。知乎作为平台方,其实也颇为无奈。一方面,为了社区的发展,在用户扩张的过程中,必然会涌进大量“贡献度不高的用户”。
另一方面,有知乎大V透露,相较于其他平台,知乎大V的收入普遍较低。众多大V或主动出走,或被人挖走,其实也倒逼了知乎加紧探索商业化。帮助大V赚到钱,才能更好地留住他们。在这方面,知乎其实已有许多尝试。

例如,今年8月,知乎启动了MCN机构招募。但靠近该项目的人爆料称,知乎的MCN生态做的并不好。而知乎live等知识付费项目,也并未给知乎带来成规模的营收。据公开数据显示,知乎启动商业化以来,90%以上的营收都来自广告,知识付费服务并没有创造出规模效益。

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种种商业化探索都不尽如人意,种草带货也许是现阶段知乎变现的重要方向。事实上,此次知乎内测“好物推荐”,不仅仅是知乎自己的需求,也有京东方面的导流需求。老对手淘宝的直播做的风生水起,还有后起之秀拼多多虎视眈眈,京东也需要扩张导流渠道,来巩固自身地位。

近年来,随着人们消费模式的变化,种草似乎成了内容变现的首选。一分钟营业额就能上千万的头部大主播也好报价从几十到几千不等的小红书素人笔记也罢,“一声吆喝”、“一篇安利”,就能成为消费者购物的动力。
各类内容型社区都走上了电商带货的道路,形式也是多种多样,从文字,到图文,再到视频。甚至连微信,也在一步步摸索“好物圈”的可能性。而在这条拥挤的“种草”赛道中,知乎又能走多久呢?
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