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社交流量分发,小程序触达线上“万事万物”的“场”。

社交流量分发,小程序触达线上“万事万物”的“场”。 小程序营销 第1张

已过1000万字

这是创刊于2017年04月20日第862期小程序文章

2019年开年第一篇里就说了:“看十年,做一年。2020年,未来零售从搞好社群和小程序开始。”刚刚过去的9个月,有关“社群&小程序”的零售动态就特别的红旗招展,来势汹涌。
社交流量分发,小程序触达线上“万事万物”的“场”。 小程序营销 第2张
京东和美丽说合资的新公司“微信微选”启动招商大幕。在微选的招商推广中,留意到了以下几句话:


  • 平台不限制成交渠道,主打商品曝光与粉丝导入;
  • 微信发现频道中“购物”一级入口,千万级别的流量曝光;
  • 平台会提供付费的二维码资源位帮助商家把顾客沉淀到自己的个人微信号、微信群。


主打小程序电商的新兴平台“SEE小电铺”宣布获得腾讯逾千万美元级别的战略投资,并宣布启动“千媒万店”计划,将在2018年加快构建去中心化的小程序电商平台。


微信官方推送了一条消息:小程序支持跳转APP了。推文中有关这一点只有短短的一句话:“为方便用户获取应用中的服务,从移动应用分享至微信的小程序页面,用户访问时支持打开来源应用。”话虽不多,力度很大!


于是,有人实在是看不下去了,据说手机淘宝也将于3月份推出“小程序”。
……


你的用户正拿着手机看“呱蛙子”过着佛系人生——都行,可以,没关系;你这边则要大开脑洞好好琢磨鹅系零售——社交,支付,小程序。


1、社交流量分发,小程序触达线上“万事万物”的“场”


在“微选”的招商宣传中我们看到,通过微信中“购物”这一入口,流量是要被分发到商家认为合适的渠道的,也许是官方商城,也许是微商城,也许是APP,也许是微信号,也许是线下门店也不一定哦,等等等等。也就是说,“微选”更像是一个社交流量的分发平台,而不是电商平台?!它所提供的价值更像是淘系的“钻展位”,提供店铺曝光和流量导入?!不过,毕竟是架构在微信这一社交平台上,所以“微选”强调的导入的一项重要价值是——粉丝!这是品牌商、零售商在未来零售的发展上十分重要且稀缺的资源——

1、用户!
2、用户及其数据!

3、用户及其数据及其算法!没有属于自己的用户,品牌商、零售商搞什么智能零售啊。


微信一直是一个很强大的流量分发平台,例如王者荣耀的成功,微信的社交流量分发能力功不可没。2018年一开始,微信明显加大了将社交流量往电商、零售方向分发的布局力度。“微信微选”看起来还像是一个半中心化的入口,而更大的分发能量恐怕会来自去中心化的新玩法——小程序!


在微信公开课PRO上,张小龙说:“小程序是万事万物的表达方式。”万事万物,都有哪些?社会我龙哥,人狠话不多,撸袖马上干!


小程序已经可以支持跳转到网页;上周四,小程序又支持跳转到APP。这应了张小龙说的:“小程序跟App是两种不同的应用组织方式,我们并不认为小程序是要来取代App的,相反小程序是要去丰富APP的很多场景。”


移动互联网发展也有五六年了,App作为移动互联网时代的产物,整个App生态已经把社会生活中的很多“万事万物”在线化了。有了小程序跳转App这一功能,微信等于是打开了向其社交生态之外的、已经海量存在的、在线化的“万事万物”——暨App生态提供了社交流量供给通道。App过去的分发有应用市场,有地推,也有社交传播。现在有了小程序,App在社交生态中的传播和用户转化将会更加容易。打个比方,App像是一部电影的正片,其对应的小程序像是它的预告片或精华片。预告片的出现让用户可能产生对正片更大的感兴趣,精华片的存在让用户更高效的得到他感兴趣的那一部分。


App生态中已经聚集了大量的提供“万事万物”的零售企业,这是移动互联网浪潮已经培育起来的存量。从移动互联网进入微信互联网,通过小程序的触达能力,这一大批App化的零售企业,都将获得一个触达能力更强、转化门槛更低的流量供给通道。


这种通道的存在,说明微信本身并不想成为流量黑洞,微信依然在奉行它“去中心化”的中心思想。微信通过将社交流量分发给具备线上零售场景经营能力的、海量的“中小微中心”(电商App、品牌官网、个人微信等等),为的恰恰是分化线上零售已经固化的“巨头型中心”的阵地。受人以鱼不如受人以渔,通向智能零售的路径,可以是拿来主义的等鱼吃,也可以是自强主义的练渔术,作为一个有追求的品牌商、零售商,心里应该是要有点那啥数的。

这是微信官方投放小程序广告


2、百亿战略投入,小程序触达线下“万事万物”的“场”


张小龙说:“我们希望能做一些新的尝试,我认为探索线下的精彩生活,这是我们下一步想要尝试的一个方向。”


中国人说“龙马精神,龙马精神。”龙刚说完,马就行动了。张小龙想要探索线下的精彩生活,小马哥马上拿出百亿买了线下的生活场景(看来小马很爱小龙,哈哈哈,开玩笑)。


就在之前,腾讯控股牵头,联合苏宁、京东、融创,计划投资约340亿元收购万达商业约14%股份。腾讯、苏宁等投资人将利用资本力量,持续支持万达商业加快发展,尽快实现1000家万达广场的目标。


1000家万达广场,这将是全国最大的一个线下智慧零售实验场了。在万达广场这种Shopping Mall业态中,它的每一个广场都是一个中小型的零售“场”;在每一个广场体内又包含了小微型的“场”(商家、店铺等)。在今天主流的Shopping Mall业态虽然谈不上足以提供“万事万物”,但放在全国1000家万达广场的语境下,考虑到各地的差异化经营,这也差不多是全国范围内最大的包容了比较多“万事万物”的线下零售“场”了。


在这个线下的零售“场”内,小程序将起到很大的连接价值。小程序自打去年刚推出,就一直在瞄向线下,随着小程序功能的不断迭代,线下零售场结合小程序会出现更多元的场景。特别是小游戏的出现,尤其是未来可能开放的基于LBS功能的小游戏场景,让线下零售“场”叠加微信小游戏,在未来相当有机会玩出新的线下新零售套路来。

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社交流量分发,小程序触达线上“万事万物”的“场”。 小程序营销 第3张

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