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测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白

测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第1张


头部玩家确实很出色,但对抖音生态有着更广泛需求的,是大量的小玩家!



作者丨宋威
来源 | 宋钱屋
我是一个抖音小玩家,何为小玩家,就是想跟上抖音这个风口赚点钱,但是没人没钱的穷逼入场者,小玩家真的能在抖音赚钱么?小玩家的出路在哪里?我用八个月的经历告诉你。

下面是我的自白

抖音日活3.2亿,谁都眼红想入场,我也不例外,所以今年四月份入了抖音的坑开始实操,找了个朋友一起做,


先说下成绩吧,团队三个人,我和我朋友加上一个剪辑:


四月到五月:做了个垂直领域的母婴号,一个月涨粉10万,对于初入抖音的我们来说很是振奋人心,但7个月总共这个号挣了6000元,接了两广告带了一点货,因为没有钱加大投入,内容除了简单口播制作不了更精良的内容,涨粉遇到瓶颈。


测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第2张
五月开始:测试做本地探店美食号,因为本地公众号吃了三年的红利,很眼红他们的广告收入,可能是入场太晚或者内容质量问题,内容形式试了纯美食,真人出境,IP小剧情,创始人视角等等,两个月做了6000粉,零变现,吃掉了4000元,胖了10斤。

测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第3张


期间我测试了一下个人玩法,单品做种草号带货选品很关键,要能低成本出内容,拍摄用时一下午,拍了50条内容,更新了两个周,爆了一个视频赚2000元(这是个普通个人的玩法,有想法的同学可以实操下)。


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Summer

Sunshine

测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第5张


八月选择了个种草赛道,做玩具带货测试,卒于前期定位问题,没有想透玩具内容到底是大人看还是小孩看,一个月没出几单,挣了几百块钱,


期间帮朋友发泄屋参谋了线下门店的抖音营销(没错,我精力无限啥都尝试做了),试着从抖音往线下引流,测试证明有效果,但还是卒于钱而没去好好打造IP和内容。


测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第6张


九月突发奇想选了个很无聊又很奇特的定位,做了个较真号测饮料,一个月涨了50万粉,但测试了下带货饮料和零食,饮料1000万播放出五单,零食单条10万播放出两单,这和账号定位有关,成于定位也败于定位,没办法加大投入去塑造IP人设转型,卒。

测试1个月,收入12万佣金 | 一个抖音小玩家的自白 小程序 第7张
很凄惨对不对,不知道有多少小玩家有同感,但现实就是这么真实,唯一收获的就是实打实的7个月抖音实战经验了。

本来这些号拿去吹吹牛逼也还可以,还是选择把真实数据晒出来,不需要自己骗自己,我和一些朋友也聊过,月佣金三百万的大佬可能抖+投了两百八十万,400万粉的美妆剧情博主也刚刚好养活10人的团队。

当然在抖音真正赚钱的有很多,但是比例不说二八定律,0.2比9.8差不多。


我只是一个很小很小的玩家,直到这时候我才意识到,和这些大佬比,没钱没设备没人,我还这么努力的想去做号,号做大再变现?何必呢?


小玩家们,先生存啊,再去想更高更大更远的东西


所以我的出路在哪里?还继续坚持做抖音么?

十月国庆期间,我一直在复盘一直在思考,想到我小咖那新号第二条视频1000万播放,想通了一点:抖音最大的优势就是流量,人人都可能免费获得的巨大流量,于是我抛开了之前做号的思维,找到了适合我这种小玩家的玩法,测试了一个月,12万佣金。

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总投入成本:4000,一个剪辑的工资


投产比很高,测试了一个月确定没什么问题,一个文章总要有些很实在的干货,那就把玩法分享出来吧。

其实核心就一点:

种草带货的矩阵玩法很多人都知道,也有很多大佬在玩,

但是对于我们小玩家来说,一部手机再低成本800块钱,想做100个号100部手机就是8万的投资,再加上人工的话10万就投进来了,那么如何把这个成本降到最低呢?

我的解决方法是 招代理,现在基本上大部分人都在玩抖音,每个人最少有一个抖音号,那就用他们的号发就好了,好处太多,不用养号不用招人不用买手机,我给他们提供视频他们发就好了,出单分佣。

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我第一批招了20个内测,下面的截图是测试第三个周给他们结算的一半收益,一个赚3600的,3个赚两千多的,还有七八个赚几百的。

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▲对代理们来说也算是零门槛零投资做抖音月赚3000了
具体招募培训等步骤流程就不在这里大篇幅说了,有兴趣的可以和我交流,

这是目前已探索实操验证的第一条变现的路。


第二条路就是抖音小程序(待实操)

抖音小程序我个人觉得算是个新风口了,我觉得年底大家都可以抓一波,目前就安卓端有,苹果端待定,等抖音官方推进。


为什么说小程序能做一波?


去年很火的测面相,口红机包括小说项目应该有很多人都听过或者做过,口红机去年我一个月也挣了10万,面相我朋友做的不错的一个周三万块钱,
这些在微信生态很火的项目,现在在抖音又都能玩一遍了!


因为这和带货一样,只是把实体商品换成了虚拟的面相分析报告或者说小说阅读付费分成这种,一个普通用户随便发条视频,带上小程序链接,只要有流量就可能成交就可能赚钱,任何作品都可以,


毕竟,再重复我上面说的那句话:


抖音最大的优势是人人都可能免费获得的巨大流量。


这个刚出来,我还没来得及测试出数据给大家,但抖音的流量机制真的适合玩这些,毕竟微信端获取流量太难了,现在换到抖音上,小白都能推的动。

结合我上面说的代理玩法,任何一个号任何作品都能带小程序,算是门槛极低的抖音项目了。

我现在刚开始测试,有缘咱们下个月再见,再向大家汇报下数据~


以上,做抖音8个月,真真正正的实操8个月,把IP号、本地号、种草号、门店营销四个完全不同领域来来回回摸索了一遍,也算入了抖音的门,最终也算是踩出来了一条适合我这类小玩家走的模式,希望能给各位一些借鉴和参考。
 
8个月的坚持,因为我始终相信抖音是最有希望的,还在做抖音的小伙伴们,加油,共勉!
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