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“小年糕+”称霸小顺序排行榜,它凭什么和拼多多合作?

小程序是什么,小程序能给商家带来哪些好处,可省去平台抽点

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一个银发人群东西小顺序,何故历久占有小顺序TOP榜单前五? 这个名为“小年糕+”的小顺序,有着怎样的产品和运营套路?

阿拉丁指数每月都邑宣布一期微信小顺序TOP榜单,翻看每月的榜单,前几名有几个产品老是稳固霸榜。

个中,拼多多、京东购物、同程艺龙等都是大家耳熟能详的小顺序。

然则个中有一个小顺序,叫“小年糕+”,也异常稳固地延续霸榜前五,偶然以至升至第一。

这是一款怎样的小顺序?用户都是哪些人?为什么可以延续霸榜?

在我不停的深入研究后,发清楚明了他们的数据不得了,用户总数凌驾5亿,日活超万万;更使人匪夷所思的是,险些一切用户都是中老年人。

一、“小年糕+”是啥?

小年糕,是一个可分享短视频、制造影集小视频的小顺序。

不知道大家有无收到过来自爸妈、老舅、二姑等亲戚的视频?

实在多半都是来自于小年糕。

没错,小年糕就是如许一款面向中老年群体的银发经济产品,是一款东西型小顺序。

小顺序内有异常多可供中老年人流传的短视频,可以异常简朴地转发给微信挚友。

别的经由过程简朴的几个步骤,上传几张图片、依据提示点几下就可以生本钱身的短视频(影集)并上传到平台或转发给挚友。

这两个功用也是小年糕供应的最主要的功用。

小年糕建立于2014年,最初建立的目的就是轻易中老年人可以简朴、轻易地制造视频。

经由多年生长,如今小年糕已构成了“微信效劳号+定阅号+小顺序”的生态矩阵,用户总数超5亿,日活超万万。

大家可以看一下他们的内容,险些篇篇十万+,热点视频留言不计其数。

如许一款面向中老年用户的东西型产品,是如安在同质化产品严峻的本日,突出重围,以至在与拼多多、京东购物等互联网巨子产品的排名比拼中不落下风的呢?

我试用了一周的产品,分享一些本身的看法。

二、为什么是小年糕

1. 满足中老年人的交际需求

小年糕说白了实在就是一款简朴的电子相册制造东西,为什么可以吸收云云多的中老年用户,且延续坚持高用户黏度?

我们先来看一个场景。

某个周三的上午10点,退休的张阿姨已买菜返来,儿子在杭州上班,老伴出门下棋。

闲着无事可做,遽然想起了周末出门旅游的照片,因而翻看了起来,想分享给一起跳广场舞的姐妹们。然则零丁发照片好像太单调,因而打开了小年糕。

一键上传,自动配乐,自动生成,不一会一段小视频就生成好了。张阿姨一键转发到广场舞群和朋友圈,不到半小时,就收成了30多个赞。

群里的李阿姨点开视频,艳羡不已,想着本身假如也可以做一个多好,因而点了下方的“制造影集”。没想到流程异常简朴,没几分钟就做好了本身的小视频,然后转发了出去。

这就是一个典范的小年糕用户运用场景及流传途径。

小年糕之所以可以在银发市场霸榜,最主要的缘由就是它切中了中老年用户的交际需求。

没错,我在上面一向称小年糕是一款东西型产品,这是相对单方面的。在我看来,小年糕已完整脱离了东西型产品的定位,而是一款针对中老年市场的辅佐型交际产品。

多半中老年人辛劳半生,空闲时候越来越多,而跟着微信的提高,中老年人的交际阵地也从街头巷尾、小区广场延长到了微信内。

他们关于交际的需求越来越大,盼望表达与被明白,而对照图片与笔墨,视频成了表达最好的序言。

小年糕恰是抓住了用户的交际需求,不管你想表达何种心情,你都可以在小年糕找到适宜的视频。

你可以经由过程简朴的步骤生本钱身的个人影集视频,经由过程视频的流传,表达本身的心情。

2. 免费运用

小年糕是免费运用的,关于银发市场而言,这不是算是上风,这是必需;收费产品将会劝退大多半中老年用户。

3. 界面简朴,操纵浅易

小年糕小顺序的界面异常简朴,中老年人轻易上手,进修本钱低。一切的字体均经由放大处置惩罚,轻易浏览,按钮清楚而且大,不容易误触。

一切的设想都是从中老年人的运用习气动身,对缺少电子产品运用履历的中老年人异常友爱,下降了运用门坎;避免了由于界面庞杂、操纵烦琐而构成的用户流失。

比方上图,小年糕制造影集异常简朴。首页有异常显著的重点提示(玫赤色底+白字),然后指导用户上传照片或许视频,分为简朴版与庞杂版。

庞杂版须要用户本身设置音效,挑选模板等。而简朴版则直接为用户自动挑选模板与音乐,直接生成影集。影集生成后,还会发音讯提示给你。

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4. 优化用户途径,提早感知产品代价

关于中老年用户来讲,运用小年糕小顺序最主要的就是寓目视频及制造影集。

因而小年糕的页面设想是花了心机的,用户进入小顺序,视觉重心自然地放在了首页的热点视频及下方的加红加粗制造影集上了。

经由过程设想,优化用户运用途径,将中心功用优先展现,让用户马上体验到AHA时候。用户经由过程视频或影集的制造与分享,满足了交际分享的需求,感知到产品的代价,也就轻易被激活与保存。

产品同质化严峻的如今,任何上风的不停积聚,都邑逐步的拉大与竞品的差异。

赤色地区为视觉重心,指向视频寓目与制造影集两大中心操纵。

5. 保存困难

定位为“用完即走”,自带东西属性的小顺序,用户保存一向是一切运营职员最大的困难。

那末小年糕是怎样处理这个困难的呢?

在体验几天以后,我有了一些本身的主意。

1)构成矩阵,互相导流

小年糕建立了微信效劳号、定阅号、小顺序的矩阵生态,且各个模块坚持了内容的一致性,雷同买通。

用小顺序利于分享的特性,举行流传引流,然后沉淀到民众号内。应用民众号私域的特性,按期应用优良内容对用户举行叫醒,并养成用户习气。

2)占有进口,把握主动

用户进入小顺序的进口,总结起来只要这么几个:扫码进入、经由过程民众号进入、经由过程对话框中的小顺序进入、搜刮进入、经由过程珍藏的小顺序进入。

连系用户环境及用户画像,扫码、搜刮、珍藏等进入体式格局明显并不适宜,中老年人不同于年轻人,关于微信的运用并非迥殊闇练,因而进口须要越简朴越好,越显著越好。

小年糕经由过程延续稳固的推送高质量内容,激发用户流传,从而占有了民众号进口和对话框进口。经由过程占有进口,把握了活泼与保存的主动权。

而且这里有个功用,给我的体验迥殊好。

生成影集是须要时候的,假如用户照片多的话,时候更久。那末假如半途用户脱离,以后遗忘制造影集这回事儿,或许找不到进口了,就会构成流失。在影集制造完成后,会给用户发一则音讯,提示用户制造完成,并供应进口。

3)UGC内容生态

比拟于竞品,小年糕有着强势的内容生态上风。

我经由过程体验视察发明,平台内的优良内容异常多(高寓目、高批评、高转发),而且个中异常大多是用户生成的。

内容下面的热点批评,常常取得上千赞。试想一下,这些赞会带给中老年人多大的满足感,是对他们的承认。

转发、批评、点赞等数据带来的交际光环与满足感,在中老年人的生活中更轻易放大。这些年轻人看起来比较虚的东西,关于中老年人来讲倒是异常主要,对UGC的内容创作也是异常大的鼓励。

说到这里,小年糕关于本身中心用户的需求的把握,是异常精准与注重的。

当你在一款产品可以延续取得鼓励,取得满足感,满足交际需求。那你的黏性、你的转移本钱就会异常高。

其他竞品怎样去撬动用户?去抹平用户转移本钱?产品也就逐步构成了本身的壁垒。

三、总结

小年糕的胜利,我们有哪些可以自创的处所。

1. 选定目的市场

产品须要从目的用户画像动身,找到适宜的运营方向。比方,针对银发市场的中老年人,怎样缭绕他们去制订、优化现有的产品运营要领。

在产品端,怎样去优化设想,让用户的运用流程简朴、操纵便利,下降用户的运用门坎(下载、注册、登录等流程,能省就省,能砍就砍)。怎样经由过程途径优化,去提拔用户对产品代价的感知,并构成黏性。

2. 洞察用户需求

怎样经由过程洞察用户需求,并缭绕满足用户需求去做一整套的运营行动,经由过程这些运营行动去杀青我们的目的。

用户的需求是交际,那就经由过程轻易的转发、批评、点赞等功用,来提拔产品的交际属性,满足用户的交际心思。

就像用户想要一匹更快的马,实际上的需求是更快的抵达目的地,福特洞察了用户真正的需求从而发清楚明了汽车。

而小年糕的用户的需求看起来是为了制造影集,但实际上是为了经由过程影集来完成交际需求。那末在运营工作中,就应该针对交际这一属性举行重点运营。

相识用户,相识用户需求,已不单单是产品司理的职责。优异的运营,早已把用户需求整合到本身的运营套路中了。

#专栏作家#

T哥;微信:T2018skr;民众号:用户运营玩起来(ID:happy_yiyi517),大家都是产品司理专栏作家。5年运营从业履历,处置过社群运营、运动运营、用户运营等多板块,愿望用简朴的笔墨报告庞杂的内容。

本文原创宣布于大家都是产品司理。未经许可,制止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协定

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